Engcon är världsledande tillverkare av tiltrotatorer med global närvaro på flera lokala marknader – en position de nu stärker genom att etablera ett säljkontor i Australien, för att rida på de lokala försäljningsframgångarna av tiltrotatorer och snabbfästen ”down under”. Den nya Engcon-anläggningen ligger i västra Sydney och inkluderar teknisk säljstödpersonal, administrationskontor, lager, reservdelar och service. Det kommer också att finnas ett demo-område, där kunder kan utbildas i användandet av Engcons produkter.
Engcon uppskattar att endast 2-3 procent av världens grävmaskiner är utrustade med en tiltrotator, handleden för grävmaskinen som avsevärt förbättrar dess förmåga till mer effektiva och exakta grävjobb. Detta innebär att den globala försäljningspotentialen är enorm.
– Vi är ett globalt företag som vässat närvaron på flera marknader de senaste åren. Vi ser exempelvis att vi haft en lyckad introduktion på den nordamerikanska marknaden nyligen och stärkt vår position i Europa. Samtidigt som vi i Stillahavsområdet och Australien över tid sett en stadigt ökad efterfrågan på våra produkter, säger Stig Engström, grundare av Engcon, och utvecklar:
– Potentialen i Australien är stor. Försäljningsvolymen som hittills uppnåtts i Australien är imponerande, vilket kan ha att göra med det faktum att de är ”early adopters” och därför accepterat tekniken så snabbt. Tiden känns mogen för en tydligare etablering helt enkelt.
Fortsatt tillväxt
Företagets expansion till Stillahavsområdet är ett resultat av fortsatt stark tillväxt och en önskan om att introducera tiltrotatorn och EC-Oil-tekniken världen över. Per-Oskar Svedberg, som ansvarar för det nya Australien-kontoret, har erfarenhet av Engcon både på den svenska och nordamerikanska marknaden.
– Att ha ett eget kontor i Australien ger helt andra möjligheter för oss att förklara för operatörerna hur bra tekniken är genom att visa upp våra produkter. Vi kommer att fokusera på nära kundkontakt, produktutbildning och support. I slutet av 2020 planerar vi att ha tre personer på plats. Vi tror på en kraftigt ökad försäljningstakt nu när vi blir mer aktiva på marknaden, säger Per-Oskar Svedberg.
Men operatörerna behöver utbildning och träningstid med tiltrotatorn, för att optimera sin produktivitet. Ett nödvändigt steg i etableringen är att ha en teknisk utbildningsanläggning.
– Tiltrotatorsystem är inte välkända i Australien, därför är demonstrationer och testkörning ett viktigt verktyg för att sprida budskapet. Vår erfarenhet från andra marknader är att Engcon-produkterna blir lättare att sälja; när en kund har testat systemet blir fördelarna omedelbart uppenbara, avslutar Per-Oskar Svedberg.
Källa: Engcon
